Valuación de Startups en México

Una startup es una empresa joven, con alto potencial de crecimiento y, con frecuencia, flujos de caja iniciales nulos o negativos.

Por eso, su valuación exige analizar no solo números históricos, sino equipo fundador, tracción, tecnología, tamaño de mercado (TAM), modelo de ingresos, unit economics (CAC/LTV) y acuerdos/comercialización vigente.
En Bessemer valoramos startups bajo el principio de negocio en marcha (postulado NIF A-2), integrando evidencia técnica y de mercado para obtener un valor defendible.

¿Para qué sirve la valuación de una startup?

Levantamiento de capital (pre-seed, seed, Series A+).
Emisión de notas convertibles / SAFEs / ESOPs.
Fusiones, adquisiciones o venta parcial de equity.
Soporte contable y financiero (reconocimiento y pruebas de deterioro de intangibles).
Negociación con socios estratégicos y licenciamientos.

Enfoques de valuación aplicados a startups

Seleccionamos el(los) método(s) según etapa, información disponible y propósito del avalúo.

1) Enfoque de Costos

Estima el valor por reposición/desarrollo (I+D, tiempo, equipo, tecnología). Útil en etapas muy tempranas; menos apropiado para negociación de equity porque no captura potencial de mercado.

2) Enfoque de Mercado (Comparables)

Compara con transacciones o compañías públicas del mismo sector/tamaño usando múltiplos (P/E, P/BV, P/S, EV/EBITDA, EV/Ingresos). Requiere buen set de comparables y normalización (tamaño, etapa, región).

3) Enfoque de Ingresos

Modelos DCF/FCF: proyección de flujos libres y descuento con WACC adecuado al riesgo (etapa, churn, concentración, ejecución). Es el más aceptado para negocio en marcha, siempre que exista hipótesis de monetización y datos mínimos de tracción.

¿Vas a levantar capital o negociar equity?

En Bessemer realizamos valuaciones de startups en México, con modelos sólidos y entregables listos para inversionistas y auditorías.

Métodos complementarios

Múltiplos de mercado (benchmarks sectoriales).
Valor Neto Contable (referencia patrimonial; no captura intangibles ni escalabilidad).
Mixtos / Goodwill: integran tangibles + intangibles (marca, base de clientes, contratos, PI).

Factores clave que ponderamos

Equipo: experiencia, ejecución, cap table y vesting.
Producto/tecnología: diferenciadores, PI, roadmap.
Mercado: TAM/SAM/SOM, dinámica competitiva y pricing.
Tracción: usuarios activos, cohortes, retención, CAC, LTV, payback, funnel.
Modelo financiero: supuestos, burn rate, runway, milestones.
Riesgos: regulatorios, operativos, concentración de clientes/proveedores.

Entregables del estudio

Informe técnico con alcance, supuestos y fuentes.
Modelo financiero con escenarios (base/optimista/conservador).
Triangulación de métodos y reconciliación de valor.
Sensibilidades (tasa de descuento, crecimiento, márgenes).

Información que solicitamos (checklist ágil)

Pitch / deck y cap table actual.
Métricas de tracción (MRR/GMV, ARPU, CAC, LTV, churn, cohortes).
Unit economics y pipeline comercial.
Estados financieros (si existen) y presupuesto 12–24 meses.
Contratos/licencias relevantes y estado de la PI.

¿Quién realiza estas valuaciones?

Peritos y analistas financieros con experiencia en activos intangibles y modelos de alto crecimiento. En Bessemer, aplicamos metodologías consistentes con NIF/NIIF y prácticas internacionales, ajustadas a la realidad del ecosistema en Latinoamérica.

Beneficios de valuar tu startup con Bessemer

Valor defendible ante inversionistas y auditores.
Modelo transparente con escenarios y sensibilidades.
Metodologías reconocidas y enfoque práctico para la negociación.
Documento listo para due diligence.